Есть заказ: для блондинки-копирайтера, с дипломом кандидата наук, фигура 90/60/90

Плюсануть
Поделиться
Класснуть

Если наткнетесь на объявление: «Ищу фрилансера-копирайтера, блондинку 90/60/90, с волосами до пояса, прической за 400 долларов, которая пользуется духами Clive Christian и покупает одежду в европейских бутиках, для написания рекламных текстов», что ответите?

Что заказчик при***урок!!!

И сразу готовьтесь смеяться, затем плакать, рвать волосы у себя на голове и стонать от немыслимого удовольствия. Этот ненормальный копирайтер — я сам, потому что веду себя как блондинка...

Вам интересно, почему уверенность в себе гарантирует бОльшие заработки, зачем мне менять пол и какая связь между конверсией рекламного текста и отсутствием у копирайтера кандидатского диплома? Я ТРЕБУЮ у Вас потратить 5 минут своего времени и дочитать текст до конца!

Идея написать статью возникла, когда я не нашел в блогах и платных инфопродуктах сколь-либо похожей информации. Может, я плохо искал, копирайтеры умело скрывают свои секреты или не понимают значения реакции целевой аудитории.

Главная мысль сей статьи такова:

Эмоциональный отклик целевой аудитории = высокая конверсия!

Расшифрую. Если человек, прочитав текст, делает заказ или покупку эмоционально, и он относится к типичным представителям целевой аудитории, ВАШ текст гениален. Он не нуждается в доработке, а конверсию можно не считать. Она фантастическая.

Еще подробней. Если человек сильнее всего на свете хочет товар или услугу, отказывается слушать голос разума, покупает страстно, написание текстов не было безрезультатным. Тексты настолько же эффективны, как блондинка за столиком кафе, с огромной грудью, узкой талией, в коротком облегающем сарафане, прической на миллион долларов... которая пытается привлечь Ваше внимание.

Она роняет помаду на пол, наклоняется в пол-оборота, чтобы вы смогли увидеть ее прелести. Она пристально на вас смотрит, и не моргая, облизывает губы. Она подходит к вам, и о Боже, и просит помочь ей с мобильным телефоном.

Без сомнения, журавль в ваших руках. Вы в предвкушении окончания вечера, а он без сомнения окончится, и девушка пригласит к себе на чай. Вам плевать, чем она занимается, сколько классов окончила, где работает и умеет ли готовить. Вам хочется обладать чудесной куколкой, выпить ее, как бокал хорошего вина, до остатка.

И тут — бац! Девушка начинает говорить ровным, твердым голосом:

— Ты меня заинтересовал своими бицепсами (кошельком, чувством юмора, уверенностью в себе...). Поэтому я сделала первый шаг. Однако это значит лишь то, что я хочу узнать о тебе больше. Хватит облизываться и смотреть на меня, как на кусок сочного бифштекса. Если хочешь полноценных отношений, начинай думать головой и совершать мужские поступки.

Я рассказал о ситуации с потрясающей блондинкой, потому что покупатель, после прочтения эффективного текста, ведет себя аналогично. Если текст написан плохо, человек находится «в голове» — расспрашивает о товаре, интересуется подробностями доставки, окупаемостью своей инвестиции, возможностью скидки и т. д. Если текст хороший, ВЫ ему рассказываете о товаре, чтобы потом, когда эйфория пройдет, он его не вернул, потому что хотел не машину, а самолет. Такие случаи тоже бывают.

Со стороны кажется, будто предприниматель уверен в своем товаре, консультирует покупателя по поводу подходящего самолета, выясняет все его пожелания и рекомендует ту или иную модель. Клиент приходит домой и хвастается качеством обслуживания. В действительности, продавец выясняет, нужен ли покупателю его товар, чтобы обезопасить себя от возврата.

Вот так работает, как мне кажется, хороший рекламный текст. Я могу ошибаться, и великие гуру копирайтинга разотрут мои умозаключения в порошок. Что ж, на все воля Божья... в том числе, на право называться копирайтером-блондинкой.

Александр Андрусик, http://seolit.com.ua/

Последнее изменение записи: 11.12.2015 | Рубрика: Тематические статьи, раздел 1
Плюсануть
Поделиться
Класснуть